La mayoría no sabe vender sin disfrazarse

Cuando hablan de su producto, se les cambia la voz, el gesto, hasta el vocabulario.

De repente parecen otro: el “vendedor serio”, el “profesional de las soluciones”, el tipo que dice “propuesta de valor” sin reírse.

Y ahí es cuando el cliente se desconecta.

Porque la gente no compra cuando siente que le venden.
Compra cuando siente que le entienden.

Si qui…